Тренинг «Технология продаж»

Активная продажа – это ряд последовательных действий, совершаемых продавцом, с целью убеждения покупателя в необходимости приобретения товара или услуги, удовлетворяющих его потребности.

Цель: освоение технологий эффективных продаж для увеличения прибыли компании.

Задачи:

1. Получить инструменты активных продаж;

2. Формирование навыков работы с клиентом;

3. Увеличение объема продаж.

1. Проверка профессиональных знаний и умений в продажах. Личностные установки менеджера как основа эффективной продажи.

2. Ключевые этапы в процессе продаж

2.1. Подготовка: умение формулировать цели в формате результата, знать продукт и его выгоды, провести разведку, пройти «стражников» и выйти на лицо, принимающее решение.

Результат: личная уверенность в действиях.

2.2. Установление контакта: встреча, диагностика клиента, подстройка. Цель – вызвать заинтересованность.

Результат: желание клиента общаться.

2.3.Выявление потребности. Цель: узнать, что клиент действительно хочет, чтобы предложить ему конкретный продукт. Понять скрытые потребности и предпочтения клиента.

Результат: желание клиента менять ситуацию.

2.4.Презентация: предложение решения. Цель – демонстрировать выгоды, которые решают его проблему.

Результат: клиент видит выгоды Вашего предложения.

2.5.Работа с возражениями и сомнениями. Цель – получение обратной связи, большая возможность убедить клиента в необходимости остановиться на Вашем продукте.

Результат: клиент согласен с решением.

2.6. Завершение продажи. Цель – фиксация договоренностей, занесение информации о клиенте в базу. Техники ускорения принятия решения клиентом. Умение получить обязательство от клиента.

Результат: зафиксированные обязательства.

2.7. Завершение контакта. Цель – Подтвердить договоренность. Создать плацдарм для дальнейшего взаимодействия.

Формы работы в тренинге: разбор конкретных ситуаций, дискуссии, деловые игры, отработка отдельных навыков и умений. В течение дня в тренинг по необходимости включаются психогимнастики на создание работоспособности.

Продолжительность тренинга: 16 часов

Количество участников: 12-20 человек.

Стоимость: 150 000 рублей (16 часов)

80 000 рублей (8 часов)

Позвоните: 8-912-66-43-755

или оставьте заявку